5.1.2.3 Geschäftsmodell und Erlösgenerierung

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Xing ist eine Form von Social Software und mit seinem Leistungsangebot als eine Hybridform der Geschäftsmodelle Content und Connection einzuordnen:

Im Vordergrund steht dabei die Vernetzung der einzelnen Mitglieder miteinander, also die Bereitstellung einer Connection-Plattform.

Dem Nutzer wird darüber hinaus allerdings die Möglichkeit gegeben, umfassende persönliche Inhalte zu generieren, weswegen Xing auch zum Teil Charakteristika einer Content-Plattform in sich trägt.

Mitgliedern steht dabei eine unendgeldliche Mitgliedschaft mit eingeschränkten Möglichkeiten und eine kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft (derzeit 5,95€/Monat)(130) mit erweiterten Funktionen, wie oben beschrieben, zur Verfügung.

Diese Premium-Mitgliedschaft stellt dabei die Haupterlösquelle von Xing in Form transaktionsunabhängigen, direkten Erlösen dar.

Das Unternehmen finanziert sich weiterhin über indirekte, transaktionsunabhängige Erlöse in Form von Content Syndication: Unter dem Stichwort „Premium-Gruppen“ wird die eigene technische Umgebung, d.h. Oberfläche und vor allem die Datenbanksoftware an „etablierte Unternehmen und Netzwerke, wie aktuell beispielsweise VW, Alumni-Netzwerke renommierter Universitäten und professionelle Businessclubs“ in Lizenz verkauft. (Mitgliederzahlen ab 2.500/Preis auf Anfrage)

Wie im Folgenden deutlich werden wird, verhilft die Kombination dieser beiden Maßnahmen dem Netzwerk zu einer äußerst erfolgreichen Bilanz.

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Quellen

130 Quelle: www.xing.com