Donnerstag, 26. April 2007
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Medienprojekt: Geschäftsmodelle und Crossmediale Strategien von Web 2.0 - Plattformen
PERFORMANCE MARKETING
Abgrenzung von Performance Marketing zu normaler Online Werbung: Während normale Online-Werbung die Werbeziele Vertrauen und Bekanntheit versucht zu erreichen, zielt Performance Marketing auf die Verwendung des Produktes, also den Kauf ab. Man kann also sagen, dass Performance Marketing ein interaktives Direktmarketing ist.
- Ist rein erfolgsabhängige, variable Bezahlung
o CPC = Cost per Click ‡ dominierend (70-80 % werden so abgerechnet), hohes Risiko, weil für Werbetreibende
o CPL = Cost per Lead (pro Interessent, z.B. durch Hinterlassen einer Addresse) ‡ kommt immer darauf an, um was es geht, Preise können bis zu 50 Euro pro Interessent sein, z.B. bei Autoprobefahrt
o CPO = Cost per Order (pro Vertragsabschluss) ‡ geringes Risiko für Werbetreibende
Für den Erfolg im Performance Marketing sind entscheidend:
- definierte Ziele
- den Kundenwert (um welche Art von Produkt in welcher Preiskategorie geht es) messen und analysieren, daraufhin Entscheidung bezüglich Abrechnungsmodell treffen
- Kreation und Media optimieren
Phasen des Kundengewinnungsprozess:
- Aufmerksamkeit (CPC)
- Überzeugung (CPL)
- Transaktion (CPO)
Performance Marketing wächst seit Jahren deutlich stärker als die klassische Online-Werbung.
Marktanteil von Onlinewerbung-> 2-7 %
Hohe Wachstumsrate.
Ebay ist der größte Werbetreibende im deutschen Internet.
Online Werbung unterscheidet man: klassische Online Werbung, Affiliate-Marketing,...
2006 war Performance Marketing schon größer als die klassische TKP-Werbung.
Instrumente des Performance Marketings
Suchaschinenmarketing
z. B. über Yahoo, Google.
Google hat 85% Marktanteil.
User ist aktiv auf der Suche bei Google -> wenn man geschickt Werbung schaltet, ist die Werbung erfolgreicher:
z.B. man sucht nach „Jeans“ und bietet Werbung über einen Onlineshop an -> Chance sehr hoch, dass der Suchende auf die Werbung klickt.
Bei Google: Die gekauften anzeigen: rechts und die ersten 2-3 Ergebnisse.
Beispiel: private Krankenversicherung: Man zahlt 12 Euro pro Click
Affiliate Marketing
Bei diesem Konzept kooperieren (Affiliate = Partner) Unternehmen oder Internet-Publisher miteinander. Ein Unternehmen A erlaubt dem Unternehmen B für dessen Angebot auf der Seite des A zu werben und erhält hierbei Provisionserlöse. Ein praktisches Beispiel sind die Amazon Verlinkungen auf den Seiten der Musikcommunity last.fm.
Beispiel Affilinet: Publisher, Plattform, Advertiser
contextual advertising (Google AdSense)
Eine Beschreibung dieses Modells findet sich hier.
Diese Programme werden auch von semi-professionellen Sites genutzt. Beispiel: Bernd hat mit seiner Seite 60 Euro im Jahr verdient
Banner
auf Performance-Basis: United Internet
E-Mail
Markt ist sehr heterogen
Anhand von den gesetzten Zielen wählt man die Instrumente für das jeweilige Produkt aus, z.B. macht für manche Produkte CPC mehr Sinn als CPL!
Mix zwischen den Instrumenten ist oftmals sinnvoll!
Fazit
PERFORMANCE MARKETING....
- ermöglicht effektive und kostengünstige Kundengewinnung
- adressiert verschiedene Zielgruppen
- erfolgt über ein breites Spektrum unterschiedlicher Instrumente
Die Platzierung des Werbemittels und eine entsprechende Wahl des Bezahlungsmodells ist entscheidend!
Medienprojekt: Social-Networking Plattformen - Nutzen und Möglichkeiten
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